福安惠豐電機:“一技之長”開拓國際市場
寧德網消息(閩東日報記者 張文奎 通訊員 李廣)近日,記者走進福建惠豐電機有限公司現(xiàn)代化廠房,轉子加工、軸加工、繞組、嵌裝、焊接、整形裝配……每條生產線都在繁忙而有序地運轉,工人們忙著組裝出口美國的超高效尼瑪電機,憑借“一技之長”充滿自信地“走出去”,離不開楊良弟幾十年來對自主研發(fā)的堅持。
1984年8月,楊良弟從天津大學精密儀器系光學儀器專業(yè)畢業(yè),分配到省光學技術研究所工作。一次機會,讓楊良弟接觸到攝像機配套用的云臺產品研發(fā)。“該產品的伺服系統(tǒng)由渦輪渦缸傳動,帶動云臺來控制攝像頭方向,可以說,當時國內市場找不到這么小的電機。”楊良弟說道。
沒經驗硬著頭皮上,通過幾個月的研究,云臺配套用的電機雖“搗騰”出來,但是因技術瓶頸,產品效率始終無法比擬日本進口電機,最終項目以失敗告終。
這次失敗在楊良弟心中埋下了“產品要自主研發(fā)才能有突破、贏得市場”的理念,促使他萌發(fā)了自己辦廠研發(fā)配套電機的想法。于是,他決定回到福安,借助電機客戶預付的2萬元,與四位同學一起在坂中鄉(xiāng)租賃一塊小場所開始艱難創(chuàng)業(yè)。
上世紀90年代,正值閩東電機發(fā)展上升期,產品供不應求,由于入行門檻低,電機企業(yè)正如雨后春筍般涌現(xiàn),產品存在低端模仿,質量良莠不齊,這些弊端在后來產業(yè)發(fā)展過程中凸顯出來。
日本進口電機帶給楊良弟的那次沖擊,讓他決心要做自己的產品。為了研發(fā)出客戶急需的云臺伺服電機,在省光學技術研究所的支持下,楊良弟和志同道合的團隊加班加點反復試驗,讓云臺伺服電機有了“閩東制造”的標簽。
“當時,由于專利技術都是別人的,一臺進口的云臺伺服電機需要1萬多元。我們自主研發(fā)的云臺伺服電機省去許多外部成本,物美價廉讓我們一下子打開國內市場。”楊良弟說道。嘗到“一技之長”的甜頭,他和創(chuàng)業(yè)團隊開始充分發(fā)揮技術研發(fā)的特長,把當時流行的鑄鐵殼單向電機做到行業(yè)領先。1992年,其公司獲得銷往菲律賓第一個出口訂單,產品從內銷逐步轉向出口市場。
一次,在廣交會上,兩位新西蘭客商來到惠豐電機展位前“論噸詢價”。“我記得很清楚,那天展位來了兩位新西蘭客商,一上來就問電機一噸多少錢。我當時覺得蹊蹺,馬上就跟他說‘NO’,并追問原因。”楊良弟說,通過交流,原來,對方在五年前購買了國內某地生產的兩個貨柜的電機,因為質量問題無法達到使用標準,最終只能當廢品按噸賣掉。
緊接著,對方又繼續(xù)發(fā)難:“電機運行時為什么溫度很容易升高,噪音和震動幅度都很大,有的還漏電……”楊良弟操著生硬的英語,一個個詳細解答,成功讓一場“質詢會”成了交易會。
楊良弟專業(yè)和誠懇的態(tài)度打動了新西蘭客商,當即下單1000多臺電機。
用“質量”贏得市場,楊良弟更加意識到“自主研發(fā)”的重要性,下大力氣投入產品的研發(fā)和創(chuàng)新,先后與意大利羅爾西、英國吉朋斯等業(yè)界知名企業(yè)建立了合作關系。目前,公司已建立了福安、石家莊和意大利三個技術研發(fā)中心,生產的ME、尼瑪56等系列的電機深得歐美客戶認可,有實力與國外一流的電機品牌同臺亮相。
“目前,我們的產品銷往海外市場,得到客戶的高度認可。在一些領域,已經可以替代ABB、西門子、WEG等國際知名品牌。”楊良弟自豪地說。
自主研發(fā),字字真金,讓惠豐電機從小作坊發(fā)展成為擁有17項國家專利,年產值超億元的龍頭企業(yè)。近年來,該公司產值正以年均20%的速度遞增。今年,新建廠房還將新開一條不銹鋼殼電機生產線,年產能將提升到40萬臺左右,產值有望突破2億元。
責任編輯:葉朝玉