盛夏山城，電商產業(yè)發(fā)展火熱——

直播間里，主播們手持農特產品，向云端的網友們進行介紹；分揀車間里，工人們緊張有序地挑選、包裝產品；廠房門口，一輛輛貨車整裝待發(fā)，準備將農特產品運往全國各地……

這是屏南眾多電商企業(yè)的繁忙日常。近年來，屏南縣緊抓電商時代“風口”，以創(chuàng)建“國家級電子商務進農村綜合示范縣”為契機，以特色農產品為支撐，通過“電商平臺+主播培育”模式加大電商人才培育、電商載體建設、電商直播培訓，為縣域商貿轉型升級、推動經濟高質量發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

從無到有、從小到大、從弱到強。截至目前，全縣注冊電商企業(yè)200多家（其中，年銷售額過億元企業(yè)2家、年銷售額1000萬元以上企業(yè)15家、11家企業(yè)入統(tǒng)限上商貿企業(yè)），電商的日均帶貨量從2018年的2000件發(fā)展到如今的6萬多件，增加了近30倍。2022年，網絡零售額8.69億元，增長33.1%；2023年第一季度，限上電商企業(yè)累計銷售額達9333.4萬元，同比增長121.03%。

日前，記者走進屏南辰頤嚴選電商產業(yè)園，只見寬敞明亮的廠房內，幾十名工人正緊張地分揀、稱重、包裝銀耳、海帶苗、紅糖等農產品，而另一邊的營銷人員則直接把直播平臺搬進生產車間，網上推介香菇、鹿茸菇等產品。

屏南辰頤嚴選電商產業(yè)園是福建鮮珥貿易有限公司的新廠房。該公司是一家集農產品研發(fā)、生產、銷售于一體的新零售貿易型公司，2019年7月，總部正式遷到屏南。該公司采用“公司＋農戶＋平臺＋40萬核心代理商”模式，輻射全國8000萬個中高端家庭，日均發(fā)貨量近3萬件。2022年，銷售額達4億元、輻射帶動農戶6000多戶，今年第一季度銷售額已達8000多萬元。

“原來的公司位于屏南電商產業(yè)園一樓，只有2000多平方米，隨著企業(yè)規(guī)模及生產能力的提升，原有場地已不能滿足發(fā)展需求?！滨r珥公司負責人黃金門說，2021年，在屏南縣委縣政府的支持下，公司動工建設辰頤嚴選電商產業(yè)園，并于去年4月投入使用。電商產業(yè)園通過自建加工廠及實施品控、包裝、物流優(yōu)化等舉措，對屏南縣適合電商銷售的農產品進行統(tǒng)一挖掘梳理、統(tǒng)一品控，為縣內電商個體提供供應鏈支撐，是全市山區(qū)縣單體最大的農產品電商公司。

福建鮮珥貿易有限公司的不斷壯大，是屏南電商產業(yè)發(fā)展的一個縮影。屏南縣是福建省東北部的高山生態(tài)縣，平均海拔830米，森林覆蓋率達76.4%，年平均氣溫17攝氏度，冬無嚴寒、夏無酷暑，被列入國家重點生態(tài)功能區(qū)，獲評省級生態(tài)縣、省級園林縣城，其獨特的生態(tài)氣候優(yōu)勢孕育出各類品質優(yōu)良的菌菇、水果等農產品。然而，在過去很長一段時間，因為地理位置和銷售渠道匱乏等原因，農產品銷售成了制約廣大農民的主要問題。

如何為特色農產品打開銷路？如何讓更多人知曉屏南的特色農產品？經過多方考證，借助屏南縣日漸完善的交通網絡和國內外知名電子商務平臺，打開了本地農產品市場。

屏南縣委縣政府高度重視電子商務工作，成立縣委縣政府主要領導為組長、分管領導為副組長，發(fā)改、工信等相關部門為成員單位的電子商務領導工作小組，并在全省率先成立縣級電商服務中心，負責電商工作的統(tǒng)籌謀劃、綜合協(xié)調，保障電商工作有序開展；制定出臺《屏南縣扶持電子商務發(fā)展若干措施》文件，提出支持農產品標準化規(guī)范化、支持農產品上行等9條務實管用的政策措施，有效提升電商從業(yè)人員的積極性，為電商行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供政策支持，激發(fā)了地方發(fā)展“互聯(lián)網+產業(yè)”的熱情。

為補齊電商發(fā)展短板，屏南縣從基礎設施建設抓起。2015年，縣里投入2000多萬元在城區(qū)建設近8000平方米的電商產業(yè)園區(qū)，依托電商產業(yè)園，全面整合電子商務公共服務資源，建成電子商務公共服務中心，搭建產業(yè)、技術、金融、人才、法律等公共服務平臺，涵蓋電商公共服務、網商主體孵化、人才培育等功能，為全縣電商企業(yè)提供產業(yè)鏈配套服務，打造網商孵化基地及電商服務集聚區(qū)，推進電商規(guī)模化、品牌化、集聚化發(fā)展。

“ 今年，我們啟動建設屏南縣電商創(chuàng)業(yè)基地項目。”屏南縣電商辦主任周華鏗介紹，該項目屬市重點項目，總投資6.97億元，總建筑面積7.89萬平方米。主要建設精加工廠房、標準廠房、電商直播交流中心、視頻剪輯中心、產品中心、智慧物流中心、倉儲中心、人才公寓等，并配套排水、電氣、暖通、消防、道路硬化等附屬工程。建成后，將改善屏南電商直播條件，全力促進電商產業(yè)發(fā)展。

為助力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，打造屏南縣特色電商品牌，培育電子商務企業(yè)和人才，提高電子商務覆蓋率和滲透力，4月24日，由屏南縣人民政府、寧德市商務局、騰訊研究院、微信主辦的2023年“在縣經濟”視頻號培訓班正式開班。

據悉，本次培訓班是視頻號“在縣經濟”全省培訓第一站，為期五天，重點圍繞視頻號如何快速入局、布局視頻號直播、直播投流重點解析基本操作方法，開展“在縣經濟”視頻號培訓，提升產品設計、宣傳、營銷等實操技能，助力縣域中小微企業(yè)、個體工商戶在“縣”也在“線”。

“在推進數字化過程中，人才是關鍵，我們積極開展電商人才培訓，學員們通過培訓，進一步提升對電商的認識，提升直播實戰(zhàn)能力和水平。”周華鏗介紹，屏南縣以高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員為重點，加強網上開店技巧、運營、電商直播帶貨等技能提升，為電子商務發(fā)展提供人才支撐，推動電子商務普及應用。

2019年以來，屏南縣將“短視頻+直播”人才培訓作為電商工作重點，縣財政每年安排電商人才專項培訓經費，培訓班開設涉及直播各個專業(yè)方向的基礎實操班課程，從參訓學員中篩選出精英班學員，進行長期“保姆式”培訓。進入精英班的學員可免費租借聲卡、補光燈等直播設備，其直播產品可由龍頭企業(yè)一件代發(fā)，實現(xiàn)“零成本”創(chuàng)業(yè)。截至目前，屏南共舉辦電商培訓60多期，累計培訓學員8000多人次，先后孵化了最優(yōu)主播“小田姑娘”、“潘漂亮”、創(chuàng)業(yè)寶媽“楊美麗”、“包菇婆”等典型，有效吸引年輕人回流農村、反哺家鄉(xiāng)，為年輕人提供了就業(yè)創(chuàng)業(yè)的平臺和機會。

“這是已經配好的菌湯包，大家買回去就可以直接燉雞燉鴨……”在子歸村播（屏南）新媒體有限公司的直播間里，“屏南山珍”在主播“小田姑娘”的推薦下，銷往全國各地。

“小田姑娘”原名田小宇，是個“95后”貴州姑娘，大學畢業(yè)后遠嫁屏南，跟著丈夫到屏南創(chuàng)業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，一年時間，兩人虧掉80多萬元創(chuàng)業(yè)資金。不過，借著電商直播“東風”，當起新農人的田小宇打了場漂亮“翻身仗”——從2020年開始，她通過直播銷售菌菇，慢慢積累人氣，如今，每月平均賣出200萬包菌菇湯包。2022年，“小田姑娘”直播間銷售額達2.6億元。

隨著事業(yè)不斷發(fā)展，2021年，田小宇和丈夫楊瑞強成立子歸村播（屏南）新媒體有限公司，搭建起“基地直供＋村播活動＋電商培訓＋IP打造＋內容制作”公共服務鏈。田小宇變身培訓達人，把自己的帶貨經驗分享給鄉(xiāng)親，在當地成功孵化主播48人，這些人原本是家庭主婦、待業(yè)青年或是退伍軍人，通過學習直播帶貨，不僅提高了收入，還帶動300多人就業(yè)。2022年，田小宇被評為“屏南縣助農大使”。今年，他們還在路下鄉(xiāng)羅沙洋村成立村播孵化園，培訓當地有直播意向的種植戶、養(yǎng)殖戶。

頭雁領飛，群雁相隨。如今，在屏南這樣直播帶貨的新興電商已不再是新鮮事，大批農村青年及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生，走進田間地頭、村居院落，通過直播帶貨，把家鄉(xiāng)農特產品推向全國，為鄉(xiāng)村振興增添新動能。目前，屏南縣從事直播銷售的企業(yè)、團隊有20多個，從業(yè)主播100多人，直接帶動就業(yè)2000多人。

同時，屏南縣積極創(chuàng)新電商營銷模式，借助抖音、快手等社交電商運營模式，不斷挖掘電商直播在營銷方面的巨大潛力，以“原產地+直播”方式，積極拓寬農產品銷售渠道。據抖音官方數據顯示，2022年，抖音網店全國菌菇銷售額15億元，其中，屏南主播銷售額達5億多元，占全國銷售額三分之一。2022年，全縣以菌菇為拳頭產品的農產品網絡零售額達8億元，同比增長37%；2022年，電商主播還推動芙蓉李、桂圓干、臍橙、蜂蜜等農產品網絡銷售2億多元。

近日，屏南縣電商創(chuàng)業(yè)者楊晨芬前往長橋鎮(zhèn)長橋村倪家瑜菇棚收購茶樹菇1000斤。今年以來，楊晨芬奔走在屏南縣長橋鎮(zhèn)、代溪鎮(zhèn)、壽山鄉(xiāng)、嶺下鄉(xiāng)、甘棠鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，上門收購農戶手上的茶樹菇、香菇、筍干、滑子菇、羊肚菌、地瓜粉、豆子等農產品，合計3萬多斤。

“以前棚里的茶樹菇一熟，我就開始犯愁，既愁銷路，又擔心賣不出好價錢?！蹦呒诣ふf，“現(xiàn)在不一樣了，有了電商直播，主播們會主動上門收購，只要質量好價格就不低，不愁銷路了?！?/p>

屏南縣積極引導企業(yè)采取“互聯(lián)網+公司+合作社+農戶”的發(fā)展模式，以互聯(lián)網銷售帶動合作社發(fā)展、合作社發(fā)展帶動農戶增產增收，并且鼓勵龍頭電商企業(yè)通過來料加工、收購原料等方式，以“一企帶多戶”模式帶動農戶增收。

“為了幫助本地農戶、農產品企業(yè)銷售，我們大力扶持以‘互聯(lián)網+農戶’為發(fā)展模式的‘鄉(xiāng)拾’‘鄉(xiāng)集’‘供銷E家’等電商平臺建設，通過‘精準農戶+精準營銷’的模式，助推‘農戶+電商’模式形成，增強產、供、銷協(xié)同能力，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展?！敝苋A鏗說。

一套電商“組合拳”，建起了“山貨”出村平臺，讓屏南農產品插上“互聯(lián)網+”的翅膀，飛向全國各地。同時，縣域電商的快速發(fā)展，帶動了冷鏈倉儲、快遞物流、農產品分選包裝等產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同發(fā)展，解決大量社會就業(yè)問題。據不完全統(tǒng)計，目前，全縣農村電商產業(yè)鏈從業(yè)人數逾2000人。

此外，屏南縣通過孵化文旅主播，把鄉(xiāng)村美景帶進直播間，推介該縣文旅資源，助力文旅產業(yè)發(fā)展。

在龍?zhí)洞寰W紅主播“演真”的直播間里，沒有不斷說話的緊迫、沒有絢麗的鏡頭切換，有的僅僅是對龍?zhí)对鷳B(tài)實景的直播。然而，就是這種節(jié)奏舒緩且畫面簡單的景區(qū)直播，近來得到不少年輕人的青睞。

“在快節(jié)奏的當下，‘慢直播’受到越來越多人的關注和喜愛，也給旅游行業(yè)帶來全新發(fā)展機遇?！敝苋A鏗介紹，近年來，屏南縣重點推動雙溪、漈下、廈地、前洋、龍?zhí)丁⑺钠旱纫慌糯逦膭?chuàng)產業(yè)發(fā)展，形成“黨委政府+藝術家+農民+古村+互聯(lián)網”的文創(chuàng)模式，吸引許多新村民入駐，而這些新村民通過直播帶貨、慢直播等新媒體形式，讓更多人領略不同地方的文化和尋常生活中的美麗。

截至目前，全縣共有文旅主播30多人，如龍?zhí)洞宓摹把莸ぁ薄把菡妗钡?，通過短視頻和直播方式提高龍?zhí)洞宓闹龋诙兑舻膶幍率酗L景名勝熱門榜上，龍?zhí)洞彘L期占據排行榜第一名；抖音主播“阿苗先生”宣傳廈地村的短視頻播放量達1億多。今年“五一”假期，屏南縣共接待游客19.33萬人次，同比增長88.77%；旅游收入1.24億元，同比增長110.74%。其中，“古村游”大受歡迎，龍?zhí)洞?、四坪村、墘頭村、廈地村、壽山村、北墘村等古村受到游客的熱烈追捧。

電商乘風，踏浪前行。下一步，屏南縣將繼續(xù)重點培育本地電商龍頭企業(yè)，深化與知名電商企業(yè)及平臺的多元合作，利用知名電商平臺優(yōu)勢，打造“網紅”和爆款產品，實現(xiàn)電子商務與一二三產業(yè)的深度融合，推動縣域經濟轉型跨越發(fā)展。